Zarządzanie sprzedażą

Obietnica...

Osoba, która zgłębi wiedzę na szkoleniu "Zarządzanie sprzedażą" rozwinie umiejętności skutecznego zarządzania procesem sprzedaży, zespołem handlowym oraz strategią sprzedażową. Pozna nowoczesne techniki planowania, motywowania i monitorowania wyników, co pozwoli im zwiększyć efektywność działań sprzedażowych oraz osiągać lepsze wyniki biznesowe.

Dla kogo

Dyrektorów i managerów sprzedaży – którzy chcą podnieść efektywność swojego zespołu i skutecznie realizować cele sprzedażowe.
Kierowników zespołów handlowych – którzy chcą lepiej organizować pracę zespołu i zwiększać jego skuteczność.
Przedsiębiorców i właścicieli firm – którzy chcą skuteczniej zarządzać sprzedażą w swojej organizacji i rozwijać strategię wzrostu.
Doświadczonych handlowców aspirujących na stanowiska managerskie – którzy chcą rozwijać kompetencje liderskie i przygotować się do roli kierowniczej.
Każdej osoby odpowiedzialnej za wyniki sprzedażowe – która chce zdobyć praktyczną wiedzę i narzędzia do optymalizacji procesu sprzedaży.

Korzyści

Skuteczniejsze zarządzanie zespołem sprzedaży – poznasz sprawdzone metody rekrutacji, motywowania i rozwijania handlowców.
Lepsza organizacja procesu sprzedaży – nauczysz się optymalizować lejek sprzedażowy, skracać cykl sprzedaży i zwiększać skuteczność konwersji.
Zwiększenie wyników sprzedażowych – poznasz techniki wyznaczania celów, analizy KPI oraz sposoby na ich realizację.
Umiejętność skutecznego motywowania zespołu – dowiesz się, jak angażować handlowców za pomocą narzędzi finansowych i pozafinansowych.
Poprawa komunikacji i zarządzania konfliktami – nauczysz się efektywnie komunikować oczekiwania oraz radzić sobie z trudnymi sytuacjami w zespole.
Lepsze wykorzystanie danych sprzedażowych – zrozumiesz, jak analizować wyniki i podejmować decyzje na podstawie raportów i KPI.
Wykorzystanie nowoczesnych technologii w sprzedaży – poznasz narzędzia takie jak CRM, AI i automatyzacja sprzedaży, które mogą zwiększyć efektywność pracy zespołu.
Rozwój umiejętności liderskich – dowiesz się, jak budować autorytet i inspirować zespół do osiągania lepszych wyników.

Program szkolenia

Dzień 1 – Strategia i organizacja sprzedaży (8 godzin)

Moduł 1: Rola i zadania menedżera sprzedaży

Kluczowe kompetencje skutecznego lidera sprzedaży
Zarządzanie sobą i zespołem w dynamicznym środowisku
Jak budować autorytet i zaufanie w zespole sprzedażowym?

Moduł 2: Planowanie i strategia sprzedaży

Tworzenie strategii sprzedażowej dostosowanej do rynku
Wyznaczanie celów sprzedażowych: SMART, KPI i inne metody
Analiza rynku i konkurencji – jak skutecznie dopasować ofertę?

Moduł 3: Zarządzanie procesem sprzedaży

Struktura i etapy procesu sprzedaży
Optymalizacja lejka sprzedażowego i skuteczne zarządzanie pipeline’m
Jak skracać cykl sprzedaży i zwiększać konwersję?

Moduł 4: Budowanie zespołu sprzedażowego

Rekrutacja i onboarding handlowców – na co zwrócić uwagę?
Kluczowe kompetencje sprzedawców i ich rozwój
Jak dopasować style zarządzania do różnych typów osobowości w zespole?

Dzień 2 – Motywowanie, rozwój i analiza wyników (8 godzin)

Moduł 5: Motywowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży

Motywowanie sprzedawców: techniki finansowe i pozafinansowe
Jak budować zaangażowanie i lojalność zespołu?
Coaching i mentoring w sprzedaży

Moduł 6: Skuteczna komunikacja i zarządzanie konfliktem

Jak efektywnie komunikować cele i oczekiwania?
Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i konfliktami w zespole
Feedback jako narzędzie rozwoju sprzedawców

Moduł 7: Monitorowanie i analiza wyników sprzedaży

Narzędzia i metody analizy efektywności sprzedaży
Jak poprawnie interpretować dane i raporty sprzedażowe?
KPI i dashboardy sprzedażowe – co warto mierzyć?

Moduł 8: Strategie wzrostu i skalowania sprzedaży

Jak zwiększać wyniki sprzedaży bez zwiększania kosztów?
Nowoczesne technologie wspierające sprzedaż (CRM, AI, automatyzacja)
Tworzenie długoterminowej strategii rozwoju zespołu i sprzedaży

Ilość godzin: 16h

Miejsce i termin: do ustalenia

Zgłoś swój udział

Galeria zdjęć ze szkolenia

Zgłoś udział Skontaktuj się z nami

Dzielimy się wiedzą

Zarządzanie sprzedażą

Obietnica...

Dla kogo

Korzyści

Program szkolenia

Zgłoś swój udział

Zgłoś zapotrzebowanie

Galeria zdjęć ze szkolenia

Dzielimy się wiedzą

Kompetencje przyszłości. Trendy w rozwoju ludzi w organizacjach.

7 oznak, że kiepski z Ciebie manager - nawet jeżeli uważasz, że jest inaczej

Bądź dobrym obserwatorem swojej codzienności