Prospecting – skuteczne pozyskiwanie klientów
Obietnica...
Osoba, która posiądzie wiedzę na szkoleniu "Prospecting – skuteczne pozyskiwanie klientów" nauczy się skutecznych metod prospectingu, czyli identyfikacji i pozyskiwania potencjalnych klientów. Dowie się, jak budować listę leadów, nawiązywać pierwsze kontakty i przeprowadzać rozmowy sprzedażowe, aby skutecznie zwiększać swoje wyniki.
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do prospectingu
- Co to jest prospecting i dlaczego jest kluczowy?
- Różnica między prospectingiem a sprzedażą
- Główne wyzwania w prospectingu
Ćwiczenie: Analiza dotychczasowych działań prospectingowych uczestników
2. Definiowanie idealnego klienta (ICP – Ideal Customer Profile)
- Jak określić cechy idealnego klienta?
- Tworzenie profilu klienta na podstawie danych
- Segmentacja klientów
Ćwiczenie: Uczestnicy tworzą profil swojego idealnego klienta
3. Narzędzia do prospectingu
- LinkedIn, Sales Navigator i inne narzędzia online
- E-mail marketing i cold mailing
- Wykorzystanie AI i automatyzacji w prospectingu
Ćwiczenie: Praktyczne wyszukiwanie potencjalnych klientów
4. Skuteczna komunikacja w prospectingu
- Jak pisać skuteczne wiadomości i e-maile?
- Telefoniczny cold calling – techniki, które działają
- Budowanie relacji i pokonywanie obiekcji
Ćwiczenie: Tworzenie i testowanie wiadomości prospectingowych
5. Proces prospectingu krok po kroku
- Jak zaplanować skuteczny prospecting?
- Systematyczność i metody śledzenia wyników
- Jak zwiększyć konwersję z prospectingu do sprzedaży?
Ćwiczenie: Tworzenie indywidualnego planu prospectingu
6. Dobre praktyki i podsumowanie szkolenia
- Najczęstsze błędy w prospectingu i jak ich unikać
- Case studies – przykłady skutecznego prospectingu
- Plan działania po szkoleniu
Ćwiczenie: Indywidualne strategie dla uczestników
Ilość godzin: 8 h
Miejsce i termin: do ustalenia
