Program szkolenia
Dzień 1: Strategia i budowanie marki na LinkedIn
1. Wprowadzenie do LinkedIn w sprzedaży
- Rola LinkedIn w nowoczesnej sprzedaży
- LinkedIn jako platforma do budowania relacji biznesowych
- Social Selling Index – jak go poprawić?
2. Optymalizacja profilu sprzedawcy
- Profesjonalne zdjęcie i nagłówek
- Skuteczny opis „O mnie” – jak przyciągać klientów?
- Case study dobrze zoptymalizowanych profili
Ćwiczenie: Uczestnicy analizują swoje profile i wdrażają poprawki
3. Budowanie sieci kontaktów i strategia widoczności
- Jak skutecznie zapraszać do sieci?
- Kogo dodawać i kiedy?
- Strategie angażowania kontaktów
Ćwiczenie: Tworzenie efektywnej wiadomości zapraszającej
4. Content marketing na LinkedIn
- Rodzaje postów, które budują zaufanie i sprzedaż
- Algorytmy LinkedIn – jak zwiększyć zasięgi?
- Przykłady skutecznych treści
Ćwiczenie: Tworzenie własnego posta sprzedażowego
Dzień 2: Generowanie leadów i sprzedaż na LinkedIn
5. LinkedIn Sales Navigator – jak wykorzystać w sprzedaży?
- Segmentacja klientów i wyszukiwanie leadów
- Filtrowanie i targetowanie odbiorców
- Tworzenie list potencjalnych klientów
Ćwiczenie: Praktyczne wyszukiwanie klientów w Sales Navigator
6. Skuteczna komunikacja z potencjalnym klientem
- Jak pisać wiadomości, które angażują?
- Strategie nawiązywania relacji
- Automatyzacja kontaktów – co warto, a czego unikać?
Ćwiczenie: Tworzenie i testowanie wiadomości sprzedażowych
7. Proces sprzedaży na LinkedIn krok po kroku
- Jak prowadzić klienta od pierwszego kontaktu do sprzedaży?
- Jak radzić sobie z obiekcjami klientów?
- Strategie domykania transakcji
Ćwiczenie: Praca nad realnymi scenariuszami sprzedaży
8. Plan działania po szkoleniu (15:15 – 16:30)
- Jak wdrożyć zdobytą wiedzę w codziennej pracy?
- Tworzenie indywidualnej strategii LinkedIn
- Sesja Q&A i podsumowanie
Ilość godzin: 16h
Miejsce i termin: do ustalenia
